各位同仁，大家好!

　　春回大地，萬象更新!新年伊始，科聯升華大家庭又迎來了一年一度的歡慶盛會，在此，我代表公司向在這一年以來無私奉獻和辛勤工作的全體員工致以誠摯的問候，祝大家在新的一年里、工作順利、身體健康、闔家幸福!

　　2017年雖已離我們而去，但回首而望，這一年是公司迎難而上的一年，是公司不平凡的一年，是公司承上啟下的一年，更是公司面對不利形勢、勇于開拓進取的一年。通過公司全體員工的不懈努力和辛勤付出，公司取得了一定的成績。2017年全年銷售100萬支產品，與上年度(2016)銷售略有遜色，沒有完成年初預定的110萬支的銷售目標。但在2017年里，銷售市場競爭形勢嚴峻，有國家政策變化及行業體制的改革，有醫院的改制及同行的惡性競爭，導致市場銷售受到阻礙，沒有完成既定的目標。面對新的形勢變化，營銷管理人員及團隊不懈努力，大力開發了部分新市場，拓展了新的業務，爭取到了新的利潤增長點。老市場方面也加大了管理力度，2017年初成立了大客戶服務管理機制，聘請了大客戶部經理，配合各大區經理穩固老客戶，并滲透到各大型醫院及重點經銷商的管理和服務中。這樣，既抓住了目標市場，又鞏固了老客戶，同時持續對老市場進行挖潛管理工作，為后續市場銷售管理奠定了堅實的基礎。

　　2017年，我們順利完成了新廠房建設。新廠房生產車間占地面積2500多平方米，原材料和成品庫房占地面積1000多平方米，辦公室面積300平方米，還有管理干部和員工宿舍800多平方米。目前的規模可以達到年產量250-300萬支的產量(供無源產品生產)。根據公司發展的需要，現在還在裝修的電子泵車間占地面積860多平方米，為后續的電子泵生產提供準備。

　　2017年，生產管理中心做出了前所未有的大量繁雜工作：

　　首先是全年完成了公司年生產量103萬支的產能任務;

　　第二，2017年5月份前對新廠房自查、各驗收、驗證報告的完成;

　　第三，5月份配合第三方北檢所檢測新建廠房驗收順利通過;

　　第四，6月-8月份生產、質量兩個部門分工在新廠房投入試產，并對試產相應的設備及試產產品做驗證，完成了各項生產驗證報告，為GMP體系檢查工作做好了充分的準備;

　　第五，8月份接受了市藥監局對生產工廠的體系審查，順利的通過GMP體系認證，并取得生產資質;

　　第六，在不停產的情況下，安全、順利的完成了搬遷工作，現已投入使用。

　　回顧過去，展望未來，新的一年我們將面臨更多的機遇與挑戰，我們要好好把握當前行業發展的趨勢，利用公司所處的優勢環境，挖掘、整合有利資源，以市場為導向，不斷探索新的營銷模式，以適應未來市場的變化，使升華爭取在銷售業績上取得更好的業績。目前，國內外經濟形勢依然不容樂觀，我想大家也都知道一些，醫療行業管理力度越來越嚴，產品質量、行業標準要求日趨嚴格。國家對醫療器械行業的政策導向日趨嚴峻，對企業的監管力度逐步加大。每年國家、市局飛行檢查頻繁，行業的監管、同行的競爭，我們只有銳意進取，持續改進我們各個環節的工作，才能生存、發展。安于現狀、不求上進，只能坐以待斃。反思我們自己，不難發現，公司團隊之間合作有很大的問題，如果處理問題時沒有站在應有的高度，沒有站在公司的層面考慮問題，而是互相推諉推卸責任，遇事對人不對事，個人主義尤為突出!這些現象都是企業不正之風的表現，這給企業帶來極為不利的影響，經營起來更是舉步為艱。

　　2017年12月份我們突然接受了市局飛行檢查，經檢查暴露了很多我都沒有意料到的問題，這有管理上的問題，也有執行層面的問題。公司質量體系已運行多年，還存在這么多的基礎性問題，作為產品的制造者，我們如何把控好產品質量關，如何將質量過硬的產品推向市場!外部環境已經很嚴峻了,如果我們自己不強大起來,可想而知,等待我們的將是什么樣的命運!新形勢對升華是挑戰，同時也是機遇。市場是殘酷的，成功只眷顧努力進取者。唯有加倍努力，攜手共進、升華才有未來，我們才能把命運掌握在自己手里。這就需要在座的各位，我們共同努力，把我們個人的職業生涯與企業的成長聯系在一起，共同成長!著眼未來，深化改革、加快企業水平的提高是刻不容緩的。科聯升華要繼續走在行業前列，必須努力奮斗、拼搏向上，才能更穩的立足于行業，引領行業的發展。

　　2018年，升華將在原有公司文化基礎上，重新定位，調整管理模式，調整人員結構，建立合理的管理機制和育人制度。在積極應對市場的前提下，我們自身要強大，苦練內功，創新并完善各項管理制度，制定適合公司發展的經營思路，規范管理制度，規范公司管理，做到有法可依。成立內控機制，加強對各部門的監管工作，提高運作效率和市場反應能力。

　　堅持以人為本，加大培訓力度，加大學習創新力度，培養中堅管理骨干，形成員工與企業共同成長的喜人局面。加強企業文化建設，使企業成為大家的共同信仰和精神家園，成為企業可持續發展的動力之源。加強團隊建設，弘揚精簡高效，和諧創新，目標同向，管理同心，少說多做，多干實事，和諧共處。建立一支能夠把握大局，駕馭市場，穩中取勝，充滿活力的管理隊伍。2018年，我們要揚帆啟航，“擼起袖子加油干”,齊心協力，同舟共濟，持續創新，迎接挑戰，為實現企業、顧客、員工雙贏的大好局面而努力拼搏，完成公司各項任務指標。

　　展望2018，我們將面臨新的機遇和更大的挑戰，望大家繼續努力，開拓創新，與時俱進，以新的姿態、新的步伐，譜寫科聯升華新的篇章，來年我們再開慶功宴，歡聚一堂!

　　最后，祝：全體員工新年新發展，工作順利，身體健康，事業蒸蒸日上!

　　北京科聯升華醫療科技有限公司

　　2018月3月17日